せどりテクニック。価格競争を回避しながら大量に仕入れた商品を効率的に売る方法とは?

ども、井上です。 今回はせどりのテクニック講座です。 せどりで稼ぐようになって約4年が経ちました。その間に稼ぎながらも、自分なりにせどり・転売のノウハウとテクニックを積み重ねていきました。その蓄積があったからこそ、今も安定した収益を得ていると思っています。 そして当然ですが、そのせどりテクニックの中には私独自の手法もあります。 つまり、ネット上には書いていないせどりテクニックもあるという事です。 今回お伝えするのはその1つ。 独占しているトレンド商品をできるだけ長く販売する方法をお伝えしていきます。    
井上
実はこの方法1年以上前にコンサル生限定で流していた内容なのですが(我ながら良い情報流すしますね) 今回はそれを少し分かりやすく解説したリニューアルバージョンでお伝えしていきます。 ですが、正直分かりやすく直したつもりなんですが、それでも今見返すと結構難しいです・・。やっぱ中級者〜上級者のメルマガ読者様用に書いたので、初心者用に書き直すのは難しいですね。 まあ・・・上手く伝われば幸いです笑
   

問題。100個の同じトレンド商品が手元にあったら・・?

  えーそれではまず、イメージしてください。 あなたの手元に100個の同じ商品があったとします。 何でも構いません。雑貨でも、食品でも輸入品でも何でも。ただ1点。その商品は利益が出て尚且つトレンド商品の為、できれば他の出品者には嗅ぎつけられたくないという状況です。 つまり自分のみが知っているトレンド商品という訳ですね。 当然ですが、そのまま何の対策もせずに商品を出品していれば、いずれ出品者は増加して値下げ合戦が起こってしまうでしょう。 そうすると、価格は暴落して赤字のリスクも含んでいます。     はい。この状況。あなたなたどうしますか?   勿論この場合ベストな方法は他の出品者が現れる前に全て売り切ってしまう事です。 ですが、それは現実的に結構厳しいですよね。何故なら常に日頃からライバルのせどらーが美味しい商品に目を光らしている訳ですから。 一度バレてしまえば大量の出品者によりたちまち価格競争は起きてしまいますよね。   さらに言ってしまえば、上記の売り切る選択は確かに100点です。ですが少し考えてみてください。仮にその商品が利益率も良く回転(売れやすさ)も申し分ないのであれば・・。 ずーと誰にも知られずに売り続けられる状況の方がいいとは思いませんか? ・ ・ ・ はい。今回はこの方法を解説していきます。 レベルで言うと「中級者向き」にはなってしまうのですが、それでもバリバリ実戦向きなのでしっかり理解しながら見てみて下さい。  

自分だけの独占商品。他の出品者にバレる理由とは?

  それでは「誰にも知られずに商品を売り続ける状況を作るテクニック」の前に、 初心者の方のために何故自分だけの美味しい商品が他の出品者にバレてしまうのか?を説明していこうかと思います。 根本的な部分を理解しないと、この先の説明はわからなくなってしまいますしね。   まず、一般的に大半のせどらーのリサーチ方法は2種類です。
  1. 店舗、ネットで利益が出そうな商品→モノレート
  2. Amazonを順に見ていき在庫切れ、もしくは定価越えの商品を見つけていく→モノレート
  基本的にはこの2択です。
井上
厳密に言うと有料ツールで調べたり、リスト仕入れ、トレンド察知、限定商品なんかもあるのですが、ここでは該当しないので省きます。
  大半が上記どちらかの方法でリサーチされる事によって、自分だけが販売している美味しい商品を他のせどらーに見つけられてしまう訳です。 で、見つけられた際にモノレートで調べられて、  
せどらー
あ、この商品仕入れ値が500円で、Amazonの最安値が1500円か・・よし!仕入れよう!
と、ライバルが出現する訳です。   そして、次第にライバルの増加によって自分が最安値で販売していた商品がいずれ出品者過多により価格競争が起きる訳です。結果、その商品は利益が出ない商品になってしまう訳ですね。 つまり、なぜ他の出品者にバレてしまうか?って言ったら、答えは単純明快。 それは「利益が出る商品だから」ってことなんです。滅茶苦茶当たり前なんですがね。  

せどりテクニック。出品商品の販売価格を自分で操作する

  それでは、上記を踏まえた上で本題にいきましょう。 もう1度イメージしてください。 例えばあなたが電脳上でもお店でも構いません。仕入れをしようとしたとします。 仕入れ値が500円の商品を利益が出るか調べました。 そこに表示されていたAmazon(モノレート)の金額は600円。 仕入れ対象になりますか?   ならないですよね。仮にランキング(売れ行き)が悪くなかったとしても、手数料、送料を考慮するとどうみても赤字になってしまいます。 仕入れ対象ではありません。スルーして次の商品をリサーチしますよね。 当然ですし正解です。時間効率を考えるとそれがベストな選択です。   ですが、例えばですよ? その利益が出ない商品がふと気になってAmazonの出品者一覧まで飛んだとします。すると600円の次の商品の金額は1500円でした。 いかがでしょうか。1500円ならば仕入れ対象になりませんか? そして、この価格差が意図的に作り出されたものだとしたらどうでしょうか?   そう。意図的に、です。 最安値と、その次の商品の価格がここまで差がある理由は色々あると思います。  
  • 自己配送商品とFBA商品
  • 商品の付録有無
  • コンディションの可と良
  • 中古商品と新品商品
  ザッと簡単に思い付くだけでも沢山ありますよね。 でもよーく考えてみて下さい。この今挙げた状況って自分自身で作り出す事って可能なんですよね?  

出品テクニック。商品の販売価格差は意図的に作り出せる!

そう。意図的に商品の価格差は作れるんです。 それではそれを踏まえた上で冒頭のイメージに戻りましょう。 あなたはある100個の同じ商品を持っています。仕入れ値は1つ500円。   そしてそれを出来るだけ他の人(物販ビジネス者、転売者)に気付かれたくない状況です。 だってバレてしまったら、いずれ価格競争が起きることは目に見えていますからね。 じゃあどうすればいいのか? もう分かりますよね?   まず100個の商品の内ダミー商品として10個程度赤字覚悟の600円で出品。 商品説明は上記で挙げた、中古商品、付録なし、リサイクル品…何でも構いません。とにかく出来るだけ売れにくい商品説明にします。   そして残りの70個程度を通常通り美味しい利益の1500円程度で販売していきます。 最後に残りの20個はさらにコンディション状態が良いという事で5000円販売にしていきましょう。     はい。これで最高の出品の布陣が完成です。   これが私が考えうる、大量の同一商品所有時の最高に効率的に売る販売テクニックです。 この布陣がどう言った効果を表すかはAmazon上での購入者目線で見ていけば分かると思います。 あなたの商品が検索されたとします。 その際に表示されたのはコンディションが異なる3つの商品。  
  1. 600円だけども状態が良くない
  2. 1500円で素晴らしい状態
  3. 5000円のぼったくり価格
  はい、この時に購入者は、どの商品を選ぶと思いますか?     答えは真ん中。多くの購入者が真ん中(1500円)の商品を購入していくんです。 理由も簡単。 購入者の考えでは「600円の商品は状態が悪いから安いのであって、1500円が通常価格なんだな」と思ってくれるからです。 当然ですよね。その商品が誰もが適正価格を知るほど有名な商品であれば別ですが、初めて購入する知らない商品であれば抜群の効果を発揮します。   勿論中には状態が悪くても、付録が付いていなくても1番安いものを購入していく方はいます。 ですが多くの方がその商品を求めている訳ですから、状態が良い普通の商品を求めていきますよね?だから「その商品が本当に欲しいと思っている人」は真ん中の商品を選ぶ傾向にあります。   勿論、これだけではなく「600円・1500円・5000円」と、3つの価格が異なる商品を設定する事で、ある心理テクニックが含まれているんです。 セールス心理テクニックの一つに「商品が何点か並べられた時に真ん中の価格商品が選択されすい」というものがあります。   これは高い商品をあえて見せる事により、真ん中の通常価格が安く見える、という心理テクニックです。  
「松・竹・梅」3つの値段にわかれた料理コースが用意された場合、どれが一番注文されるかご存知ですか。 正解は「竹」です。おおかたの日本人は極端なものを避けたがり、真ん中のものを選びたがる心理が働きます。値段に限った話ではありません。 最新鋭の機能をそなえたものと、最低限の機能をそなえたものがあると、その中間のスペックのものが一番良く売れます。売りたいものがあれば、その上と下をわざと用意しておくと、売り上げがUPしやすいわけです。

引用:【松竹梅の法則など話法/上級編】

 

2つの利点によって生み出されるメリットとは?

はい、ここまで聞いてこれがどれだけ素晴らしいテクニックか感づいている方は優秀。
松竹梅の販売テクニック?そんなの知ってるよ!
と思っている方は少し頭に柔軟性を加えましょう。   まず、上で踏まえた「何故美味しい商品が他出品者にバレてしまうのか?」の話しを思い出してくださいね? そうです。多くのせどらーでリサーチしてくるからですよね?   上のテクニックを使わずに普通に「1500円のみで」出品したとしましょう。
  1. 出品します。
  2. 商品が売れます。
  3. グラフが動きます。
  4. リサーチされます。
  5. グラフを見られます。
  6. 最安値価格(1500円)で判断されます。
  7. バレます。
  はい。この一連の動きがあって初めて自分だけの美味しい商品がバレる訳です。 じゃあですよ?上のテクニックを活用したらどうなるか。  
  1. 価格差を付けて出品します。
  2. 商品売れます。
  3. グラフが動きます。
  4. リサーチされます。
  5. グラフ見られます。
  6. 最安値価格で(600円)で判断されます。
  7. 仕入れ対象外。
  はい。ね? 言ってしまえばこの販売価格差を付けるせどりテクニックは「売れやすくもするし、ライバルにもバレにくくする」一石二鳥の方法です。   商品を売れやすくするだけではありません。複数の価格差を作って分けて販売する事で、 ・本当に売りたい(真ん中の商品)ものを高く売れやすくする ・他の人からのリサーチで商品がバレにくい という事が2つのメリットが含まれているんですよね。 こういった複数のテクニックを使う事により、より商品を高く長く販売していく事が可能です。  

まとめ:せどりテクニック。

まあ正直、冒頭で申し上げたようにこれは中級者レベルのテクニックです。 条件が揃わないとできないですし、資金も経験も必要になってきます。   ですが、あなたがせどりを続けていけば必ず大量仕入れの状況は来ます。さらに大量仕入れで売り上げを伸ばすトレンドせどりを実践すれば、その機会も絶対に多くなります。  
トレンドせどりアイキャッチ画像

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  その時にこのテクニックを知ると知らないとでは雲泥の差ですよね? 実際に私はSMAP解散騒動の時に、あるトレンド商品を大量に仕入れてこの手法で販売していきました。  
  1. 前回解散騒動同様、ある商品が値上がりする事を予想していたのでAmazonで刈り取り。
  2. そして他者に見つけにくいように、同じ価格をダミーとして出品。そして本当に売れそうな価格商品を真ん中に設定。
  この方法でSMAP商品では珍しく長い間、トレンド価格で売り抜ける事に成功しました。普通に販売していたら、すぐに他のせどらーにバレて稼ぐ金額は半分以下になっていたと思います。   もし、あなたが今稼げていない状況ならば、こう言った小さなテクニックにも目を向けてあげてください。 ネットやブログで稼げる商品を血眼になって探すよりも、ずっとずっと効率的だと思いますよ。物販ビジネスを続けていく限り一生の財産となりますしね。  

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井上
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