メルカリで商品を高く売るコツとは?それはペルソナを作り上げて売ること。

  ども、井上です。 ここでは皆さんもよく利用するメルカリで「少しでも出品商品を高く売る方法」を伝授したいと思います。 ただ、巷によくある「出品商品の送料込みにしましょう!」「出品する時の写真は~」みたいな、どうでもいい内容を今更説明しても意味がないので、私だけのテクニックをご紹介します。 少しでもメルカリで高く売りたい人は、ぜひ実践して取り入れてみてください。  

そのメルカリで高く売れる魔法のテクニックとは?

  結論から言ってまうと、その方法とは「特定の層に向けて売れ!」というもの。 特定の層に向けて売ることで、高く売れるし早く売れていきます。 売れにくい商品であれば少しは売れやすくなるでしょう。 では、その「特定層に向けて売る」というのはどういうことなのか?  

高く売りたいならテンプレート文章は使わない

  基本メルカリやヤフオクで商品を売る時って、ほとんどの人が下記のような文章を使っていると思います。     そう、よく見るありきたりな文章です。 人によって文章の文字数や内容に多少の違いはあるものの、基本的こんな感じだと思います。 いわゆるテンプレート文章ですね。 もちろんテンプレート文章を使うことは悪いことではありませんよ? 作業を早くする上では必須ですし、効率化は物販の基本ですからね。全然okです。   でも、売れない商品だったり、少しでも高く売って利益を得たい人はテンプレート文章ではもったいない場合も多々ある訳です。 はっきり言ってしまえば、売れない商品や高く売れる商品でテンプレート文章を使っていたら、お金を逃してしまっている事を意味します。  

特定の層に向けてメルカリの商品説明を書く

  では、どうすればいいのか? 簡単です。そこで「特定の層に」なんです。 メルカリで商品をちょっと高く売るコツは、大衆向けの文章ではなく特定の一定層に向けた文章を書くことなんです。   例えば、メルカリでゲーム機+コントローラーを売りたいとしますよね? この時に出品物の説明文章に、
  • ゲーム機とコントローラーの状態はどうか?
  • ゲーム機、コントローラー以外の付属品は付いているか?
  • 箱や説明書はどんな状態か?
  • 購入された商品の発送はいつになるのか?
  などなど、基本的なことは勿論書いていきます。 しかし、このテンプレート文章に少し手間をかけます。 下記のような「特定の層に向けた」文章を付け加えるんです。  
商品価格には非常に悩みました。 相場から考えると、どんなに安く中古で揃えることを考慮すると、上記全てですと○万円前後になります。 しかし! クリスマスが近いことを考えて、少し早いクリスマスプレゼントとして、この金額にさせていただきました!   さらに! 小さなお子様の為のご購入であれば一言お伝え下さい。 私からお子様への一足早いお年玉として、お気持ち程度ですが値下げいたします!笑 ※特に確認等はしません。仰ったことを信じます。   発送に関しては丁寧に梱包して発送致します。 届いたゲーム機が「遊べなかった・・」などの悲しい思いをお子様にはさせるのはいやですらね。 それでは何かご質問等があればお気軽にお尋ね下さい!
  こんな感じです。 どうですかね。わかりますかね?? この文章って完全に子供を持った親御さんに向けに書いているものなんです。 子供がいない人は全力で置き去りにしています。   もし、子供がいない人が上記の説明文章を見たとしたら、正直購入をしにくくなると思います。 しかし、逆に子供がいる親御さんが見たら、とても丁寧で魅力的な文章に見えるんです。 そういった特定の層を狙い撃ちする事で、ある程度相場より高く売ることが可能です。  

メルカリで出品する際にペルソナ(ターゲット)を設定する

  ただ、ここで勘違いしてはいけないのが特定の層に向けた文章を書くからと言って、それ以外の人を足蹴にしている訳ではない・・という事です。 あくまで想定したターゲットを確実に捉えるための方法だと思ってください。 出品する商品を高く早く売るために、それを必要とする人物像を決めて、その上で「その人に効果的な文章」を考えていくというわけです。   例えば上記の文章で言えば”子供がいる親御さん。クリスマスが近いこともありゲーム機を探している”という細かなペルソナを決めました。    
井上
ペルソナとは? ペルソナとはマーケティングにおいては、「企業が提供する製品・サービスにとって、もっとも重要で象徴的なユーザーモデル」の意味で使われています。
    こういったペルソナ(ターゲット)を細かく設定して、その人の心にドンピシャに引っかかるような文章を作り上げました(上の文章ですね)   勿論、出品する商品ジャンルによって一番効果がある商品説明(ペルソナターゲット)は変わってきますよ? 化粧品であれば、男性よりは女性のペルソナを設定した方が効果的です。 でも、一言女性と言っても色々な方がいらっしゃいますよね。 独身の女性なのか?専業主婦なのか?家族がいるのか? さらにその中でも、少しでも安く購入したい人なのか?安心に購入したい人なのか?すぐに欲しい人なのか?とりあえず試してみたい人なのか? ・・・などなど。出てきますよね。 こういった方法で絞り絞って、そのペルソナを決めたら愛のキューピットばりに心をときめかす文章を作るあげるんです。   そうする事でその人の心にドンピシャにヒットして、商品は相場より高くても売れていきます。 これがメルカリでお金がかからない高く売るコツです。  

実際にメルカリで13000円の効果を出した

  「本当にそんなことが可能なのか?」 もしかしたらそう思う人もいるかもしれません。 しかし上記の文章は、実際に私がメルカリである商品を販売した際に使用したものです(若干変えていますが) その商品の相場が約1万円なのですが、ペルソナにビビッと引っかかる文章を用いて、 なんと2万3千円で売ることに成功しました。   上記の文章を加えるだけで、相場価格より13000円も高値で売ることに成功したんです。 勿論、何か商品を加えたりみたいな事はしていません。 当然ですが嘘や大げさなことも言っておりません。 正真正銘、上の文章を加えただけで1万3000円が手に入ったんです。 胡散臭い言い方をすれば、10分で1万3000円のせどりノウハウですよw  

商品を売る時にペルソナ設定は企業も取り入れている

  もしかしたら中には「そんな特定の層だけに絞ったら販売チャンスを失うんじゃないか?」と、思う人もいるかもしれません。 確かに、商品によっては逆効果に走ってしまう可能性もあります。 ペルソナの設定をミスれば、より機会損失になってしまう事もあるでしょう。   でも、やらないよりはやって方がよくないですか?? だって、数千円でも高く売れるなら挑戦する価値は十分にありますよ。   そもそもこのペルソナを設定する方法は、多くの企業がマーケティング手法として取り入れているわけです。 例えばドモホルンリンクルで言えば、
『ドモホルンリンクルは初めての方にはにはお売りできません。サンプルと小冊子をお送りし、納得なさったお客様だけにお売りしております』
と、CMで流しターゲットを完全に絞りました。   今、流行っているヘルシア緑茶や黒烏龍茶に関しても、
  • 体脂肪が気になる人
  • 高くても少しでも効果がある飲み物が欲しい人
といった、特定の層(痩せたいけど食べたい人)に絞ることで未だにトップブランドの地位を維持しています。 これらの商品って最初から大衆向けに宣伝していないんですよね。 その特定の層(ペルソナ)を作り、その層に対してマーケティングをしているんです。   もちろん、せどりにおいてそれを実現させるのは簡単ではありません。 でも、やらない手はないですよね? ペルソナを設定して、少し文章を付け加えるだけで数千円も数万円も変わってくる訳ですよ。 10分考えて考えて、考えまくるんです。 結果、それで1000円高く売れればアルバイトやるより遥かに楽じゃありませんか?  

まとめ:商品の販売テクニックを持っていたらずっと稼げる

 
井上
最近は多くの人が、せどりや転売で少し稼げなかっただけですぐ別の稼ぎ方に興味を持ってしまいます。
  本せどりが稼げなかったら輸入へ。 家電が稼げなかったらヘルビへ。 ヘルビが稼げなかったら輸出ヘ。 まあ、いいですよ?ジャンルによって向き不向きありますし、資金や環境の違いもあるでしょう。 私がとやかく言うことではありません。   でもですよ? 今回お伝えしたような物販そのものの販売テクニックを100個、200個持っていたら、基本どんなジャンルでも稼ぐことは可能なんです。 目先のテクニックもいいですが、根っことなるテクニックを持っていれば何を売っても、どんな方法でも稼げますよ。 そんな方法を私のメルマガでは日々、お届けしています。 もちろん登録は無料です。下記より5秒で登録されてください。   それでは今回はこのへんで。 以上「メルカリで商品を高く売るコツとは?それはペルソナを作り上げて売ること。」でした。



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