ある日、メルマガを配信しました。
ジャンルは投資。
メルマガの内容としては、最新のニュース＋ある投資手法の話しです。
そこで思い浮かんだタイトル（件名）は以下の2つ↓↓
- A 最新トレンド情報＋ある投資手法
- B エゲツない利回りの投資手法をご紹介
自分が投資をやっていたとしたら、どちらがクリックしたくなりますか？
また、どれほど差が出るか？もしくは全く差が出ないのか？すこし考えてみてください。
ヒントとして、この4つをお伝えしておきます。
- ・読者は投資初心者が多め
- ・AとBの中身文章は同じ
- ・違うのはタイトル（件名）だけ
- ・発行部数は800通ほど
それではシンキングタイム
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OKですか？
正解いきますよ？
正解は・・
B エゲツない利回りの投資手法をご紹介
でした。
正解した方、おめでとうございます。
実際に数字を出すと
こんな感じでした↓↓
- 文面A：16.38% ( 66 )
- 文面B：26.67% ( 104 )
ちなみにこれはURLのクリック率です。
※メルマガ内の商品に誘導するURL
メルマガの開封率に関しては、この数字の2〜3倍くらい・・だと捉えてもらえればOKです。
すごいですよね。
タイトルが違うだけでこれほど差が出たわけです。
仮にこのクリック後、半分の人が購入してくれて1人あたりの収益が1万円だったとします。
そうすると・・
- Aの場合、33万円
- Bの場合、52万円
となります。
その差は21万円。
数字に表すとエグいほどの金額差が出てくるのがわかりますよね
繰り返しになりますが違うのはタイトルだけ。
たった”これだけ”で21万円以上の差が生まれました。
で、自分で言うのもなんですが、別にAの件名も悪くないと思うんです。
A 最新トレンド情報＋ある投資手法
でもそれでもこれだけの差が出たわけです
メルマガで「件名が超重要」とわかる
実体験のお話しでした。
それではっ！
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と、ここで終わったら
ただのそこらのメルマガ発信者と同じですよね笑笑
ここで裏技を1つ。
この投資メルマガなんですが、じつは読者数は8000人でした。
ただ、上のABタイトルで配信したのは800人だけ・・
・・・なぜ？
賢い人はピンときてるかもですね。
多くのメルマガ発信者はABタイトルを情報収集として使っています。
「読者にどういった件名で反応あるか分からないから色々試して情報収集していこう」
「前回ABタイトルで試して、Aのタイトルの反応がよかったから今回もAのようなタイトルを作ろう」
↑まあこんな感じです。
99%のメルマガ発信者がこんな目的で使っています。
確かにこれがマニュアル通りの使い方です。
でも、私は”ある方法”で
メルマガ収益がドカンと上げることに成功しています。
それが、これです↓↓
- 1：読者数 8,000人
- 2：最初に10%だけABテスト
- 3：残りには反応が高かった件名で配信
要は、、、
最初に少人数でABテストをしてそのあとに優秀だった方のを全員に流したらいいんじゃね？ です
仮に今回のデータでいえば、、、
※計算が長くなるので答えだけ確認すればOKです
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普通の方法だと、
8000人配信↓↓
- ・652人（Aタイトルクリック）
- ・1064人（Bタイトルクリック）
合計1716人がクリック
でも私の戦略だと、
同じく8000人配信↓↓
- ・81人（Aタイトルクリック）
- ・1995人（Bタイトルクリック）
合計2076人がクリック
という計算になります。
その差は360人。
で、同じように
（半分がCVし）1人あたりの
収益が1万円だとしたら、、、
そうすると・・
- 普通の方法、858万円
- 私の戦略、997万円
- 差額 139万円
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その差は139万円です。
同じABタイトルを実践するにしてもこれだけの差が出ます。
要は事前のテストで反応がいい方をドカッと流せるのでこれだけの差が生まれるんですよね
もちろん母数（読者数）が増えると数字はより細かくなっていきますが、それでも普通のやり方と、私の戦略では売上げ20%は違います。
毎回売り上げが20%変わってみてください。
年間収益の桁が変わります笑
という感じで、裏技紹介でした。
メルマガ発信でABタイトルを使わないのは3流です。
しかし使っていても「ただなんとなく」とか「マニュアル通り」で使っている人は所詮2流です。
効果的な戦略に利用し、収益を上げることができてはじめて1流です。
メルマガ運営するときにはぜひこの裏技を使ってみてください。